スバル2019年新型レガシィB4(2019年)の値引き額は0万円!?値引き金額を増やすポイントは?

新型レガシィB42019年モデルの値引き金額について

シカゴモーターショーで発表された通算7代目となる2019年新型レガシィB4ですが、約5年ぶりのモデルチェンジとあって非常に注目を集めています。

日本導入時期について正式発表はありませんが、2019年秋ごろにアメリカと同時期に発売開始ではないかと予想されています。

そんな2019年新型レガシィB4を欲しいけどなるべく安く購入したいと考えている方向けに、今回は新型レガシィB4の値引き可能金額となるべく安くお得に購入するコツをまとめてみました。

お伝えする内容を知っていると知らないとでは、購入金額に大きく違いが発生してしまう事もあります。是非、参考にしてくださいね!

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2019年新型レガシィB4をお得に購入できる方法

これなら頭金を作って2019年新型レガシィB4をお得に購入できる!誰もが出来る方法なので実施しないのはもったいない…ちょっとの行動が大きな結果を生むので是非参考にしてはどうでしょうか?
もちろん怪しいビジネスへの勧誘ではありません。「やり方を知らない人が多い」だけです。是非、その内容を知っておいて損はないはずですよ!

2019年新型レガシィB4の値引き金額は0万円!?

2019年新型レガシィB4の値引き金額は0万円!?

値引き金額というのは、過去事例から値引き金額を想定する事は十分に可能という事はご存知でしたか?

まず最初に、現行モデルのレガシィB4が発売されてからの値引き額の推移についてご紹介します。

慎重派ゴリラ
同じ車種での過去値引き金額を調査してみました。一体、発売開始から時間が経過するにつれてどれくらい値引き金額が変化したのでしょうか?また、発売直後の値引き金額はどれほどだったのでしょうか?
調査年月
車両値引
オプション値引
2014年11月
0万円
0万円
2014年12月
0万円
0万円
2015年1月
10万円
0万円
2015年2月
20万円
30万円
2015年4月
15万円
10万円
2016年2月
20万円
30万円
2016年5月
15万円
10万円
2016年7月
15万円
5万円
2016年9月
25万円
10万円
2016年10月
30万円
50万円
2014年12月
5万円
10万円
2017年2月
10万円
15万円
2017年6月
25万円
15万円
2017年9月
20万円
10万円
2017年12月
15万円
15万円
2018年1月
15万円
25万円
2018年2月
35万円
20万円

上記のグラフは価格.comにおける値引き金額の口コミ情報を各年月毎にまとめた表となります。

あくまで最大値を掲載していますので、上記掲載金額より少ない場合がある事を予めご了承ください。

レガシィB4値引き金額の傾向①:発売開始直後は値引きが難しい


現行モデルのレガシィB4が発売された直後の値引き額は何と0万円(つまり値引き金額なし)という結果になりました。

もちろん参考データ以外に値引きに成功された購入者の方もいらっしゃるとは思いますが、全体の中で発売開始直後は非常に値引き額が少ない事が推測されます。

慎重派ゴリラ
レガシィはスバルのラインアップの中で旗艦(フラフシップ)モデルに位置する高級車ですので、他のモデルに比べても人気があるモデル。発売開始直後は黙っても(値引きをしなくても)売れる事を考えると納得できますよね。

レガシィB4値引き金額の傾向②:決算時期は大幅値引きが見込める

決算時期は大幅値引きが見込める

なぜ時期によって大幅値下げがあるのか?というと、決算月が大きく関係しています。

決算とは特定の期間において売上などを計上します。もちろん、スバルもその時期にここまで売り上げようという目標があります。

その目標に向かってディーラーでは車を販売するのですが、最後の月は是が非でも売上を上げなければなりません。その為に、決算月は売上を上げるために大幅値下げが発生するという事になります。

上期
下期
決算月
9月
3月
慎重派ゴリラ
この決算月前後で現行レガシィB4の値引き額が大きくなっている(20万円~30万円)いるのが確認できますね!

レガシィB4値引き金額の傾向③:そもそもスバルは値引き金額が少ない


レガシィB4の値引きについて調べている中で、良く見かけたのがスバルは値引き金額が少ないという書き込みでした。

値引きが少ないという事は、裏を返せば値引きに頼らなくても車を売る事が出来るという事になります。

スバルには衝突安全装備の「アイサイト」や、昔から定評がある(海外では非常に人気な)シンメトリカルAWD、水平対向エンジン…といった車好きを唸らせる独自の高い性能をもった車両を創り続けていますので、当然といえば当然かもしれませんね。

慎重派ゴリラ
スバルはそこまで規模が大きい自動車メーカーではありません。従っていかに効率よく車の収益を上げるかという事を考えても大幅な値引きを随時実施するのは避けたいというのが本音でしょうか。

2019年新型レガシィB4の値引き金額を増やす方法は?

2019年新型レガシィB4の値引き金額を増やす方法は?

「なんだ…発売開始直後は大幅値引きが難しいのか…」と、ここでガッカリするのはまだ早いですよ!

ここからは、発売直後の値引き金額を少しでも増やす、またはよりお得(安く)2019年スバル新型レガシィB4を購入する方法をいくつかのポイントに分けてお伝えします。

各ディーラーの見積もりで競合させる

2019年スバル新型レガシィB4の値引き金額を増額する方法①
購入対象の店舗は1つに絞らない事。必ずスバルディーラー同士(複数)で競合させる!

スバルのディーラーは1県1ディーラーの地域制となっていますので、出来れば隣県のディーラーでも見積もり依頼を行うのがベストです。実は値引き交渉もいくつかの店舗でお願いするという手段があります。

過去にスバルで大幅な値引きを実現された方はこのディーラー通しで値引き金額を競わせて大幅値引きを達成されました。

慎重派ゴリラ
この「各ディーラーの見積もりで競合させる」カラクリはあくまでも対象がどのスバル系ディーラーでも購入が出来る新車という点です。つまり、どの店舗でも同じ車両が購入できるから出来る方法であって、中古車ではあまり出来ない事を頭の片隅に覚えていてくださいね!

各ディーラー毎に事情が異なる点に注目!

同じスバルのディーラーで、同じ車種の見積もりを取る事になるのですがディーラー事情は異なる事に注目してください。

例えば、Aディーラーは販売目標を既に達成していたとします。なので、無理してでも販売する必要はありませんよね?この場合は値引き交渉は難しくなるでしょう。

ではB・Cディーラーが販売目標に対してまだ未達だとします。どうしても販売目標を達成したいので、値引きしてでも販売するでしょう。

このように、ディーラー内部の事情は大きく異なります。そこが複数店舗で値引き交渉を行う理由があります。

各ディーラーの見積もりで競合させる際の注意点

各ディーラーの見積もりで競合させる場合に注意すべき事
相手(ディーラーマン)も人間。あくまでもフェアなやり方で値引き交渉をすると◎

スバルのディーラーにおける見積もり内容で競合させる場合、注意点があります。それはあくまでも交渉は最大2回まで、かつ2回目は契約する準備をしている旨を伝える事です。

ゴリラの知り合いにディーラーマンがいるのですが、値引きの交渉におけるディーラー側の心理について教えてくれました。

慎重派ゴリラ
値引き交渉する際に、ポイントってあったりするの?
知り合いのディーラーマン
やっぱり、人柄かな?
慎重派ゴリラ
人柄?お客の性格が値引き金額に影響するの?
知り合いのディーラーマン
車は売りたい。だからなるべくお客様の要望には応えたいけれど、ぼくらも人間だから感情がある。横柄な態度をされるお客様と本当に欲しいのが雰囲気から分かってるお客様では、ぼくらも頑張って応えたいと思う気持ちは異なるよ。
知り合いのディーラーマン
車は売って終わりではなくて、販売した後もメンテナンスなどで長い付き合いになるからね。誠意があるお客様にはこちらも誠意をもって対応するのは車の販売という世界だけでなく、どのサービスにも共通する事ではないかな?

確かに言われてみればそうかもしれませんね。機械を相手にしている訳でなくて、機械を販売するけれど結局は人と人の繋がりがあるので【感情】というのは1つ重要な事かもしれません。

また、値引き交渉の回数についても少しではありますが、ポイントを教えてくれました。

慎重派ゴリラ
値引き交渉の回数で最適な回数ってあるの?
知り合いのディーラーマン
あるある。やっぱり1度こちらから見積もりを出した後に、他店でも競わせて再度来店されるのは良いのだけど、それを何回もされると…。終わりが見えない交渉ほど、ディーラーマンは嫌がると思う。だって、同じ時間を他のお客様との交渉に使ってセールスを上げられるかもしれないからね。

この【終わりが見えない交渉をディーラーが嫌がる】というのは1つのポイントかもしれません。

見積もり(値引き)金額に対して、他社と比較してもう一度交渉…という所がポイントではないでしょうか?

競合車と比較させる

2019年スバル新型レガシィB4の値引き金額を増額する方法②
競合車両と迷っている…予算に近い方で購入する旨をディーラーに伝えてみよう!
2019年スバル新型レガシィB4値引きのポイントの1つに同クラスの車種と競合させる方法があります

スバル新型レガシィB4は「セダン」と呼ばれるジャンルで多くの自動車メーカーのライバル車としのぎを削って販売をされています。

2019年スバル新型レガシィB4の値引き金額を増やすポイントとして、この競合車両と購入を迷っている(2台で検討している)事を伝えながら交渉を進めるのがポイントの1つです。

価格次第(値引き金額後の車両価格)では、どちらに転ぶか分からないと思わせるのが成功の秘訣です。

慎重派ゴリラ
日本車で言えば、ホンダアコードやマツダアテンザの競合車として良く取り上げられますよ!

馴染みのディーラーマンに相談する

2019年スバル新型レガシィB4の値引き金額を増額する方法③
付き合いが長い(過去に車両を購入した事がある)ディーラーマンに相談するのも1つのテクニック!

ディーラー側からしてもリピーターの存在は大きいはず。何度も購入してくれる客と新規の客では購入してくれる見込みが異なります。

私の経験では、交渉は一回きりでしたが「本日契約書にサインしてくれたら●●万円引きです。ただ、明日以降はこの条件は提示できません。」といった形で思いもよらない値引き金額のオファーを提示された経験があります。

慎重派ゴリラ
馴染みのあるディーラーマンであれば交渉(値引き相談)も少しは緩くなる事があります。正直に希望を話してみてはいかがでしょうか?

下取り価格をきちんと把握する

2019年スバル新型レガシィB4の値引き金額を増額する方法④
現金が無ければ作ればいい!たった90秒で頭金を作れると人気の一括査定サービスを利用しよう!

頭金があれば新型レガシィB4を安く購入する事が出来ますが、この頭金がなくてもすぐに現金を作る事が出来るのが今利用している車を売却(下取り)する事です。

ただ、この下取りですが自分で何もしないと本当に後で後悔される方が多いのはご存知ですか?


ディーラーでは良くこんな会話がされています。

慎重派ゴリラ
本体価格から5万円の値引き…もう少し値引きしてもらう事は出来ませんか?
ディーラーマン
私どもも精一杯のお値引きなんですが…それでは、下取り価格で還元させていただくのはいかがでしょうか?

下取り…つまり、現在所有している車両を売った金額で新しく乗り換える予定の車両の値引きを行うことですが、ほとんどの方がこの下取り交渉で失敗しているんです。

ディーラーマン
大変お待たせしました。お客様が現在乗られている車両ですが、走行距離も少ないし目立った傷が少ないので、50万円の下取りではいかがでしょうか?
慎重派ゴリラ
えっ?50万円!(粘り強く交渉して5万円だったから50万は大きい!この金額ならいいか…)その金額なら問題ありません!ありがとうございます!
ディーラーマン
こちらこそ、ありがとうございます。それでは手続きして参りますので暫くお待ちください。
(ははは、他社ではおよそ80万円が相場だから30万円も儲かった!)

…そうなんです。私も過去に一度やってしまったことなんですが、このようなことは往往にしてあるんですよね。

現在乗っている車の買取価格も調べないで、値引き交渉なんてしてはいけません!
最低限、自分の車の買取価格くらいは前もって調べた上で値引き交渉をしましょう。

ちゃんと今乗っている車の適切な買取金額が分かっていれば、値引き交渉も優位に進められます。

ディーラーマン
大変お待たせしました。お客様が現在乗られている車両ですが、走行距離も少ないし目立った傷が少ないので、50万円の下取りではいかがでしょうか?
慎重派ゴリラ
えっ!50万円?(事前に一括査定サイトで自分の車の価格を調べたら最高で金額で80万円だったな…)それはちょっと相場より安くないですか?この間、私の方でも調べてみたら相場は70万円から80万円の下取り金額でしたよ!
ディーラーマン
しっ失礼しました!私の方で誤って調べてしまった可能性もありますので、再度確認して参ります。(ぐっ、このお客様は下準備が念入りだから小手先のテクニックは通じないな…)

こんな具合に、知ってるのと知ってないのでは天と地ほどの差があるのがお分りいただけでしょうか?

車の査定は様々な会社がサービスを提供していますが、信頼性と丁寧さで大手リクルート社が運営しているカーセンサーがお勧めです。

慎重派ゴリラのメッセージ
カーセンサーの下取り価格調査サービスは以下がポイントです。
1. もちろん無料
     お金は一切掛かりません。お金は一切掛かりません。
2. 1社ずつ下取り価格を調べる
     手間が省ける手間が省ける
3. 一番高く
     買い取ってくれる業者が分かる!買い取ってくれる業者が分かる!





慎重派ゴリラのメッセージ
3分間程度の手間で
10万円以上の差

出るなら調べない理由がありません
少しの手間でオプション装備が
買えてしまいますよ!3分間程度の手間で10万円以上の差
出るなら調べないともったいない!少しの手間でオプション装備が
買えてしまいますよ!

いかがでしたか?2019年スバル新型レガシィB4の値引き金額と値引き金額を増やすポイント(方法)や、頭金を作る(下取り)の注意点などを今回は紹介させて頂きました。

相手任せで納得する値引き金額を提示される事はほとんどないのではないでしょうか?ただ、少し行動するだけで数十万円は異なる結果になる一括査定サービスは本当にお勧めです!

皆さんも納得する方法で新型レガシィB4の購入を検討してみてはいかがでしょうか?

きっと自分で行動して納得した契約が出来た時、非常に大きい達成感を得られると思います。是非、試してみてはいかがでしょうか。




2019年スバル新型レガシィB4の値引き金額は0万円?値引き金額を増やすポイントは?