新型スープラ【A90】値引き金額と値引き金額を増やす方法のコツ（ポイント）まとめ

ついにトヨタ新型スープラが発売間近となりましたが、既に販売されているトヨタ86と同様に過去に販売されていたスポーツモデルの再来に興味を持たれている方も多いのではないでしょうか？

欲しいけどなるべく安く購入したいと考えている方向けに、今回は新型スープラ（A90）の値引き可能金額となるべく安くお得に購入するコツをまとめてみました。

お伝えする内容を知っていると知らないとでは、購入金額に大きく違いが発生してしまう事もあります。是非、参考にしてくださいね！

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新型スープラ（A90）の値引き金額は最大でも5万円！？

まだ発売もされていないのに、なぜ新型スープラ（A90）値引き金額が分かるのか疑問を持たれた方も多いのではないでしょうか？

今回は発売開始前という事もあり、トヨタ86における年月毎の値引き金額から新型スープラの値引き金額をシミュレーションしてみました。

同じスポーツタイプの車種。一体、発売開始から時間が経過するにつれてどれくらい値引き金額が変化したのでしょうか？また、発売直後の値引き金額はどれほどだったのでしょうか？

上記のグラフは価格.comにおける値引き金額の口コミ情報を各年月毎にまとめた表です。

逆にある程度時期が経つと、車両値引き金額が20万円以上になるケースも見られますが、年月の古い時（つまり発売直後）の値引き金額が少ない事が非常によくわかります。

発売日から6ヶ月間は値引きは厳しい！？

新型車両発売から約半年間の間は車両価格からの値引き額がない月が目立ちます。もちろん値引きが実現できた時もありますが、全体から見ると発売日から6ヶ月間は車両値引きよりもオプション値引きの金額が多い傾向がある事が分かります。

これはデータとして引用したトヨタ86に限らず、どの車両でも当てはまる事というのはご存知でしょうか？

理由は明白です。それは値引きしなくても売れるので、利益率が落ちる値引きをしたくないというのがディーラー側の気持ちとして強い事から値引き金額が少ない傾向にあります。

新型スープラに限らず、値引き額を大きくするためにはディーラー側の心理をうまく掴む事が重要です。

発売から1年後の値引き金額は10万円以上！？

では、発売から1年が経過した際の値引き金額はどうでしょうか？過去のデータからは値引き金額が10万円以上も珍しくありませんね。

この車両価格から10万円以上も値引きが出来た理由は、新車発表から1年が経過してきたので販売台数を増やしたいディーラー側の心理が表れているといっても良いでしょう。

発表からそれなりに時間が経過した事で、販売台数も当初に比べて落ちてきた際に若干の利益率を下げてでも販売したいといった背景が想定できますね。

特に3月時点の20万円引きは凄いですね。実は大幅値引きを実現できる月が1年に数回あるのはご存知ですか？こちらは後程説明しますね！

発売開始から2年が経過すると…値引き額は20万円以上も！

発売開始から2年が経過すると、値引き金額は大きく増加してきます。価格.comのデータによると最大で車両価格から25万円以上もの大幅値引きを実現できた月もあるのが分かりますね。

このように、新型車両の値引き額は時間の経過とともに大きく異なってくるのは理解いただけたでしょうか？

「なんだ…大幅値引きが実現できるまで2年もかかるのか…」と、ここでガッカリするのはまだ早いですよ！ここからは、発売直後の値引き金額を少しでも増やす、またはよりお得（安く）新型スープラを購入する方法をいくつかのポイントに分けてお伝えします。

各ディーラーの見積もりで競合させる

既に販売されているトヨタ86は全てのトヨタディーラーで販売されています。つまりトヨタディーラーである「トヨタ店」「トヨペット店」「ネッツ店」「カローラ店」のすべてでトヨタ86を扱っています。

過去にトヨタ86で大幅な値引きを実現された方はこのディーラー通しで値引き金額を競わせて大幅値引きを達成されました。

新型スープラ（A90）がトヨタ86と同様にすべてのトヨタディーラーで販売される事になった場合は、ディーラー同士での値引き金額の交渉を行うのがポイントです。

この「各ディーラーの見積もりで競合させる」カラクリはあくまでも対象がどのトヨタ系ディーラーでも購入が出来る新車という点です。つまり、どの店舗でも同じ車両が購入できるから出来る方法であって、中古車ではあまり出来ない事を頭の片隅に覚えていてくださいね！

各ディーラー毎に事情が異なる点に注目！

同じトヨタ系列のディーラーで、同じ車種の見積もりを取る事になるのですがディーラー事情は異なる事に注目してください。

例えば、Aディーラーは販売目標を既に達成していたとします。なので、無理してでも販売する必要はありませんよね？この場合は値引き交渉は難しくなるでしょう。

ではB・Cディーラーが販売目標に対してまだ未達だとします。どうしても販売目標を達成したいので、値引きしてでも販売するでしょう。

このように、ディーラー内部の事情は大きく異なります。そこが複数店舗で値引き交渉を行う理由があります。

各ディーラーの見積もりで競合させる際の注意点

トヨタ系列のディーラーにおける見積もり内容で競合させる場合、注意点があります。それはあくまでも交渉は最大2回まで、かつ2回目は契約する準備をしている旨を伝える事です。

ゴリラの知り合いにディーラーマンがいるのですが、値引きの交渉におけるディーラー側の心理について教えてくれました。

値引き交渉する際に、ポイントってあったりするの？

やっぱり、人柄かな？

人柄？お客の性格が値引き金額に影響するの？

車は売りたい。だからなるべくお客様の要望には応えたいけれど、ぼくらも人間だから感情がある。横柄な態度をされるお客様と本当に欲しいのが雰囲気から分かってるお客様では、ぼくらも頑張って応えたいと思う気持ちは異なるよ。

車は売って終わりではなくて、販売した後もメンテナンスなどで長い付き合いになるからね。誠意があるお客様にはこちらも誠意をもって対応するのは車の販売という世界だけでなく、どのサービスにも共通する事ではないかな？

確かに言われてみればそうかもしれませんね。機械を相手にしている訳でなくて、機械を販売するけれど結局は人と人の繋がりがあるので【感情】というのは1つ重要な事かもしれません。

また、値引き交渉の回数についても少しではありますが、ポイントを教えてくれました。

値引き交渉の回数で最適な回数ってあるの？

あるある。やっぱり1度こちらから見積もりを出した後に、他店でも競わせて再度来店されるのは良いのだけど、それを何回もされると…。終わりが見えない交渉ほど、ディーラーマンは嫌がると思う。だって、同じ時間を他のお客様との交渉に使ってセールスを上げられるかもしれないからね。

この【終わりが見えない交渉をディーラーが嫌がる】というのは1つのポイントかもしれません。

見積もり（値引き）金額に対して、他社と比較してもう一度交渉…という所がポイントではないでしょうか？

競合車と比較させる

今回の新型スープラはBMWのオープンカー「Z4」と共同開発している事は皆さんご存知かと思います。

新型スープラの値引き金額を増やすポイントとして、この競合車両と購入を迷っている（2台で検討している）事を伝えながら交渉を進めるのがポイントの1つです。

価格次第（値引き金額後の車両価格）では、どちらに転ぶか分からないと思わせるのが成功の秘訣です。

できれば、新型BMW Z4の見積書があるとより信憑性が増して成功する確率が上がりますよ！

馴染みのディーラーマンに相談する

ディーラー側からしてもリピーターの存在は大きいはず。何度も購入してくれる客と新規の客では購入してくれる見込みが異なります。

私の経験では、交渉は一回きりでしたが「本日契約書にサインしてくれたら●●万円引きです。ただ、明日以降はこの条件は提示できません。」といった形で思いもよらない値引き金額のオファーを提示された経験があります。

馴染みのあるディーラーマンであれば交渉（値引き相談）も少しは緩くなる事があります。正直に希望を話してみてはいかがでしょうか？

下取り価格をきちんと把握する

頭金があれば新型スープラを安く購入する事が出来ますが、この頭金がなくてもすぐに現金を作る事が出来るのが今利用している車を売却（下取り）する事です。

ただ、この下取りですが自分で何もしないと本当に後で後悔される方が多いのはご存知ですか？

ディーラーでは良くこんな会話がされています。

本体価格から5万円の値引き…もう少し値引きしてもらう事は出来ませんか？

私どもも精一杯のお値引きなんですが…それでは、下取り価格で還元させていただくのはいかがでしょうか？

下取り…つまり、現在所有している車両を売った金額で新しく乗り換える予定の車両の値引きを行うことですが、ほとんどの方がこの下取り交渉で失敗しているんです。

大変お待たせしました。お客様が現在乗られている車両ですが、走行距離も少ないし目立った傷が少ないので、50万円の下取りではいかがでしょうか？

えっ？50万円！（粘り強く交渉して5万円だったから50万は大きい！この金額ならいいか…）その金額なら問題ありません！ありがとうございます！

こちらこそ、ありがとうございます。それでは手続きして参りますので暫くお待ちください。
（ははは、他社ではおよそ80万円が相場だから30万円も儲かった！）

…そうなんです。私も過去に一度やってしまったことなんですが、このようなことは往往にしてあるんですよね。

現在乗っている車の買取価格も調べないで、値引き交渉なんてしてはいけません！
最低限、自分の車の買取価格くらいは前もって調べた上で値引き交渉をしましょう。

ちゃんと今乗っている車の適切な買取金額が分かっていれば、値引き交渉も優位に進められます。

大変お待たせしました。お客様が現在乗られている車両ですが、走行距離も少ないし目立った傷が少ないので、50万円の下取りではいかがでしょうか？

えっ！50万円？（事前に一括査定サイトで自分の車の価格を調べたら最高で金額で80万円だったな…）それはちょっと相場より安くないですか？この間、私の方でも調べてみたら相場は70万円から80万円の下取り金額でしたよ！

しっ失礼しました！私の方で誤って調べてしまった可能性もありますので、再度確認して参ります。（ぐっ、このお客様は下準備が念入りだから小手先のテクニックは通じないな…）

こんな具合に、知ってるのと知ってないのでは天と地ほどの差があるのがお分りいただけでしょうか？

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出るなら調べない理由がありません
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買えてしまいますよ！3分間程度の手間で10万円以上の差が
出るなら調べないともったいない！少しの手間でオプション装備が
買えてしまいますよ！

いかがでしたか？新型スープラ（A90）の値引き金額と値引き金額を増やすポイント（方法）や、頭金を作る（下取り）の注意点などを今回は紹介させて頂きました。

相手任せで納得する値引き金額を提示される事はほとんどないのではないでしょうか？ただ、少し行動するだけで数十万円は異なる結果になる一括査定サービスは本当にお勧めです！

皆さんも納得する方法で新型スープラの購入を検討してみてはいかがでしょうか？

きっと自分で行動して納得した契約が出来た時、非常に大きい達成感を得られると思います。是非、試してみてはいかがでしょうか。